Új üzletekbe is belevágnak, jön az állampapír, a napelem és az ingatlan

Hiába a pofon, tovább nő a Fundamenta

Tátrai Bernadett és Morafcsik László
Fotó: Azénpénzem

2019. május 17. Kiemelkedően sikeresek a Fundamenta-Lakáskassza új, az állami támogatás megszüntetése után elindított lakás-takarékpénztári termékei – mondta Tátrai Bernadett vezérigazgató. A cégcsoport tavaly rekordévet zárt, idén új piacokra is belép, így állampapír-értékesítéssel, napelemrendszerek telepítésének közvetítésével és finanszírozásával, valamint ingatlanközvetítéssel bővíti tevékenységét.

Rekordévet zárt tavaly a Fundamenta-Lakáskassza: az egy évvel korábbinál 50 százalékkal növelte szerződésállományát; a betétállomány 500 milliárd forint fölé nőtt, hitelállománya 2018 végén pedig már meghaladta a 400 milliárd forintot. Ezzel 12 százalék fölé nőtt a lakáshitelek piacán a részesedése, a fix kamatozású lakáshitelek állományát tekintve pedig a piac közel harmadát fedi le. Tavaly 113 milliárd forint lakáshitelt folyósított a lakás-takarékpénztár, ezzel az új hitelek 15-16 százalékát a Fundamenta adja – mondta Tátrai Bernadett vezérigazgató tegnapi sajtótájékoztatóján. A cég 8,34 milliárd forintos adózás előtti és 6,98 milliárd forintos adózott eredménnyel zárta a tavalyi évet.

Nincs többé állami támogatás, de van lakástakarékosság

Mint ismert, tavaly októberben rekordidő alatt szüntette meg a kormány a lakás-takarékpénztárak állami támogatását, amikor mindössze másfél nap alatt átverte a parlamenten a módosítást. A Fundamenta már akkor villámgyorsan bejelentette, hogy marad a piacon.

A változást lehetőségnek éltük meg a megújulásra és új megközelítési módok alkalmazására – hangsúlyozta a vezérigazgató. A 2018. október 16-i törvényi változást követően a Fundamenta-Lakáskassza elemezte szerződésállományát; a lehetséges hatásokat is vizsgálva az eredmények azt mutatták, hogy a lakás-takarékpénztár jövedelmi és likviditási helyzete a következő években is stabil marad, sőt terveit alapul véve növekszik is.

A tulajdonos a múlt héten fogadta el a cégcsoport 5-8 éves stratégiáját. A Fundamenta 20 év alatt több mint 1,3 millió lakásfinanszírozásban vett részt, ezt 2022-ig 2 millióra növelnék. Erősen építenek a jelenleg 900 ezres ügyfélkörre, kétezer fős jól képzett értékesítési hálózatukra és a lakás-takarékpénztári konstrukcióra.

Tátrai Bernadett hangsúlyozta: a lakás-takarékpénztár az egyetlen olyan termék, ami a lakáscélú tudatos öngondoskodást segíti és támogatja. Állami támogatás nélkül is van rá kereslet csakúgy, mint Németországban is, ahol az értékesítés 70 százaléka állami támogatás nélküli – tette hozzá a vezérigazgató.

Viszik az új termékeket

A törvényi változást követően a Fundamenta rekordgyorsasággal indította el új termékét, a Gondoskodó Lakásszámlát, amit a Gyarapodó számla követett. A Gondoskodó Lakásszámla tulajdonosai - legfeljebb havi 40 ezer forint megtakarítás esetén – éves 5 százalék kamatbónuszra és rendkívül kedvező, 2,9 százalékos lakáskölcsön kamatra jogosultak. A tavaly novemberben bevezetett termékünk kiemelkedően sikeres: mára több tíz milliárd forintos állományt kezelünk – hangsúlyozta Morafcsik László vezérigazgató-helyettes.

Gondoskodó Lakásszámla	Gyarapodó Lakásszámla
Éves 5% kamatbónusz	Éves 5-22,5% kamatbónusz
Havi 20-40 ezer Ft-ig	Havi 20-100 Ft-ig
Hitelkamat 2,9% (THM 4,93%)	EBKM 0,93%-2,44%
11 millió Ft-ig	Hitelkamat 5,5% (THM 7,09%)
	50 millió Ft-ig

Tátrai Bernadett szerint kétféle ügyfél van: akinek már van konkrét lakáscélja, és akinek lesz. A Gyarapodó számlát azoknak ajánlják, akik majd csak a jövőben szeretnének lakásra költeni. Ők a banki kamatoknál magasabb betéti kamatra számíthatnak, miközben biztosítják, hogy jövőbeni hitelük kamata 5,5 százalék legyen. A vezérigazgató szerint fontos hangsúlyozni, hogy a lakástakarék termékeknél a kamatozás valóban fix, a futamidő végéig nem változik, így az ügyfelek biztonságban lesznek a várható kamatemelések idején.

Az Azénpénzem.hu kérdésre a vezérigazgató elmondta: a várható szerződések darabszámát nem érdemes a korábbiakhoz hasonlítani, mert az állami támogatás miatt inkább több, kisebb szerződéses összegű lakástakarékot kötöttek az ügyfelek. Idén várhatóan a 2014-2015-ös szinten lehet majd az az állomány, amire az ügyfelek szerződnek.

Új fejlesztés

Új fejlesztés a hónap végétől elérhető megújult eBanking felület, ami egyszerű és jól áttekinthető lehetőséget biztosít azoknak, akik ügyeiket online szeretnék intézni. Az aktuális információk és a számlatörténet megtekintése mellett az ügyfelek személyes adataikat tudják módosítani, a befizetéseiket is itt tudják kezelni, valamint új lakás-előtakarékossági szerződést is tudnak kötni az új felületen – mondta Morafcsik László.

Jönnek az állampapírok

A júniustól induló Nemzeti Kötvény közvetítésében a bankok és a Magyar Posta mellett a Fundamenta értékesítési hálózata is részt vesz. Morafcsik hangsúlyozta: a jól képezett tanácsadók értékét az állam is elismerte, nem véletlenül vehetnek részt a közvetítésben. A folyamat digitalizált lesz, a tanácsadók nyitják majd meg az értékpapírszámlát a Magyar Államkincstárnál az ügyfelek részére. A szükséges engedélyek már megvannak.

Új piacok

Újdonság lesz még a megújuló energiaforrások, ezen belül első lépésként a napelemrendszerek telepítésének közvetítése, illetve finanszírozása. A napelemes rendszerekkel immár tényleges energiamegtakarítás is elérhető, sőt a Fundamenta Solar finanszírozási modelljének köszönhetően teljes egészében megtérülő beruházásról beszélhetünk. Ennek alapján a Fundamenta Solar terméke az ügyfelek számára egyfajta előtakarékosságot is jelent.

A társaság belép az ingatlanközvetítés piacára is. A Fundamenta cégcsoport ingatlanközvetítésre specializálódott leányvállalatát a cégbíróság már bejegyezte, az ügyfelek a nyár folyamán már találkozhatnak ezzel a szolgáltatással. Az új üzletágon keresztül a jövőben egy kézből kínálja a Fundamenta Ingatlan az ingatlanok vételét, eladását, valamint finanszírozását. Az értékesítési hálózat így az ingatlanpiac finanszírozásán túl az ingatlanok értékesítésében és közvetítésében is az ügyfelek rendelkezésére áll. A nyári budapesti indulást követően ezt a tevékenységet a Fundamenta a jövő évtől kezdődően országosan is kiterjeszti.

Szerző: Lovas Judit
Címkék: Fundamenta, Lakáskassza, lakás-takarékpénztár, állami támogatás, állampapír, lakáshitel, kamat, betét