Tátrai Bernadett: mindig van B terv!

Megrázta magát és előremenekült a Fundamenta

Tátrai Bernadett
Fotó: Fundamenta-Lakáskassza

2019. november 14. Egy éve a lakástakarékokat siratta az ország, a Fundamenta azonban nemcsak túlélt, hanem az alapokat megtartva, azokra építkezve, új üzletágak beindításával ért el sikereket. A lakástakarék értékesítése a néhány évvel ezelőtti szintre állt be, a hitelvolumen pedig nem csökkent – derült ki a Fundamenta pénzügyi konferenciáján.

Hiába rendelkezett a Fundamenta 2030-ig többféle forgatókönyvvel is – köztük olyannal is, hogy akár nullára csökken az állami támogatás -, mégis felkészületlenül ért minket az állami támogatás megszüntetése egy évvel ezelőtt. Egyszerűen azt a módot és gyorsaságot nem hittük el – mondta Tátrai Bernadett a Fundamenta-Lakáskassza vezérigazgatója a társaság keddi pénzügyi konferenciáján. Ennek ellenére a hirtelen jött változás nemcsak meghozta az erőnket, hanem lehetőségként éltük meg, és pozitív irányba tudtuk terelni a cég jövőjét – tette hozzá a vezérigazgató.

A stratégia újragondolására kényszerült a társaság. Az alapokat megtartva, arra építkezve lépett tovább. Így nagyon fontos a 20 éves szakmai tapasztalat a lakásfinanszírozás terén, a közel 800 ezer ügyfél, az értékesítési hálózat, a munkatársak elkötelezettsége és a márkanév.

Alaptermék a lakástakarék

Az alaptermék, a lakástakarék fontossága nem változott, hiszen az ügyfelek igényei sem változtak. Ma sincs több pénzük az embereknek, szükség van a lakásálmok megvalósításához a hosszú távú öngondoskodásra. Csak az állami támogatás tűnt el, a kedvező paraméterek a megtakarítási és a hiteloldalon is megmaradtak. A lakástakarék előre kiszámítható, pontosan tudhatja az ügyfél, hogy akár tíz éven át is, akár a futamidő végéig mekkora kamattal kell törleszteni e hitelt. A Fundamenta elsőként jelent meg új lakástakarékossági termékkel, amit újabbak követtek.

A lakástakarék értékesítési volumene a néhány évvel ezelőtti szintre állt be. Ez ugyan kevesebb szerződést jelent, de magasabb összegű megtakarítás kapcsolódik hozzájuk. Mint megírtuk, átlagosan háromszor akkora szerződéses összeggel kötik meg a szülők a Fundamenta Gyerek Lakásszámlákat, mint a korábbi, hasonló terméket. Ráadásul ugyanazt a hitelvolument nyújtja a társaság, mint tavaly vagy tavalyelőtt.

Több lábon állás, azaz ökoszisztéma

A Magyar Állampapír forgalmazásába júniusban kapcsolódott be a Fundamenta, ezzel komplex termékpalettával rendelkezik az öngondoskodás terén. A lakástakarék és az állampapír különböző célcsoportoknak szól, de igény esetén akár kombinálható is.

Tátrai Bernadett hangsúlyozta: az emberek hétköznapi igényeire kell választ adni. Az ingatlan továbbra is a legfontosabb vagyontárgy. A lakhatás terén nemcsak egy megoldást (lakástakarék) kínál a Fundamenta, hanem egy ökoszisztémát épít fel. Azaz a több lábon állás stratégiáját választva októberben elindult az ingatlanközvetítési üzletág, és júniusban a napelemrendszerek közvetítésével és célzott finanszírozásával foglalkozó új üzletág, a Fundamenta Solar.

Az elmúlt év sikere azt mutatja, hogy mindig fontos, hogy legyen B terv – hangsúlyozta Tátrai Bernadett.

A cikk megjelenését a Fundamenta-Lakáskassza támogatta.

Szerző: Az Én Pénzem
Címkék: Tátrai Bernadett, Fundamenta, Fundamenta-Lakáskassza, Gyerek Lakásszámla, lakás-előtakarékosság, hitel, kamat, lakástakarék, napelem rendszerek, ingatlanközvetítő